另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。

富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。

怎么办呢？

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。

于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：

“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”

从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

也就是说，想要获得别人的喜欢不应该是去帮助别人，而是让他来帮助你。

“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。“

会哭的孩子有奶吃，因为会哭的孩子更容易引起父母的过多照顾，需要他们付出大量的精力，从而也就越来越喜欢这个孩子。

这也印证了“调皮的孩子得到了一切，懂事的孩子只有一句夸赞”这个观点。

比如为什么单相思的人会越陷越深？

因为单相思的人总是为对方付出，根据“富兰克林效应”，付出得越多往往会越喜欢对方，最终陷入了一个恶性循环，如果掌握了这个效应，不妨去请求对方帮自己一个忙，也许会有意想不到的效果。

沿用230年的心理效应：好的关系都是麻烦出来的，用心理学让人爱上你。

让讨厌你的人喜欢你的有效方法是，想办法让他帮助你。有些人会利用这样的“民间智慧”来操纵人，比如，有人总是让你不断的帮助他，尽管你常常觉得很为难甚至很痛苦，但是你就是“根本停不下来”，因为很可能每一次你都在找理由安慰自己，其实我是非常在意这个朋友的或是非常喜欢这个人的，每一次你都在找理由。而很可能你只是被有心之人“操纵”了。当自己需要帮助的时候，其实去找那些帮过我们的人会更明智一些，那些帮助过我们的人更可能再次帮助我们，而那些我们帮助过的人，未必肯伸出援助之手。